当前位置:主页 > 博客 >

开关市场如此激烈家的开关如何制胜?

更新时间: 2021-07-19

  近些年,随着精装修房时代的到来,以及智能技术的不断发展,消费者对开关插座的要求越来越高,开关插座市场也涌现一大批企业。家的开关无疑是其中的佼佼者之一。

  在竞争激烈的开关市场中,家的开关有何致胜法宝?让我们听听家的开关的经销商怎么说。

  说到开关行业,业内人士一定会联想到浙江市场;而说到临沂的开关市场,大家首先会联想到临沂站前商城:一方面,临沂站前商城是一个五金配件综合性市场,开关是其中的主要品类之一;另一方面,站前商场的开关属于大流通的品类,而且该市场的开关电器的出货量相对较大,其中不乏公牛、施耐德、正泰等知名品牌。其中,家的大面板业务占比大概3%—5%,同时占临沂市景拓照明科技整体份额的33%。

  据景拓照明总经理景水军介绍,家的开关在临沂开关零售领域中名列前十位。一方面目前临沂市场上开关品牌是比较多的,一般情况下客户没有指定的开关品牌会直接选择经销商店内所展示的品牌开关;另一方面家的开关是个定位中高端的零售品牌,在临沂以外的地级市市场和县级市场赢得好的口碑和信赖。

  说起与家的开关的缘起,景总认为,一个品牌能否走得长远,要看其领军人的处事态度及胸怀格局。在一次偶然的机会下,景水军结识了家的开关的总经理匡建,匡总的为人处事让他倍感信赖。再加上本身对家的开关的了解,景水军对家的开关十分认可。

  ◆ 2017年家的开关推出五孔开关,为了更好地推向装饰公司和水电工群体,以每个五孔开关附带二维码红包的方式来圈粉,让代理商看到了厂家的“战术考虑”;

  ◆ 景总此前在江苏的县城代理欧普时,已对钢架开关有一定的认识。后来,在参观家的开关工厂时能明显感受到标准化、流程化和规模化,感受到了家的的实力和对未来的长远规划。

  当前开关插座市场竞争压力巨大,不管是品牌、杂牌或是“擦边球”的开关企业,都能在各自的领域里能有一定的销售额,对品牌企业的销售额造成一定的影响。但随着国家品牌保护相关政策的施行,品牌企业的合法权益得到保障,品牌价值也会随之提升。相信在未来,杂牌和“擦边球”企业将逐渐失去市场。

  再加上,智能照明技术的升级带动智慧家居的兴起,智能开关面板将大大提升品牌的渠道和体量。在景水军看来,家的第三代大面板的面市,将是家的开关的一大机遇。

  景总表示,家的开关临沂运营中心整体运营状态良好。从市场的信息反馈来看,不论是颜值方面还是质量方面,家的开关的产品都得到了经销商及消费者的广泛认可。销量方面,据景总介绍,目前家的临沂运营中心的年销售额在400万左右,2021年一季度销售额同比增长10%以上,预计全年销售额能实现10%—15%的增长。

  多年合作下来,景水军能明显感受到家的开关的优势突出:在产品设计方面,家的开关在大面板领域处于领先地位,在颜值方面更是让人一见钟情;产品质量方面,家的开关的钢结构更是让消费者和水电工青睐;而在性价比方面,相比其他定位中高端的品牌,家的开关在零售领域的定位和价格有着极高性价比。同时,家的还在不断追求创新的路上。

  景总认为,开关插座市场未来将会以客户为中心,以自身的产品定位为基础,向产品定制方向发展,配合智慧家居整体呈现。景总表示,景拓照明仍将紧跟厂家步伐,对家的第三代大面板进行升级,也期待家的开关在智能技术上有新的突破。

  2010年,21岁的钟章文开始经营灯饰照明产品,店面也随着灯饰行业的发展,经历了不同的时期。

  从一开始主营批发业务,到自己组装照明产品直接批发到县城和乡镇市场。随着市场越来越规范,钟总也从2013年开始代理品牌,逐步发展渠道批发业务,并组建自己的业务团队。目前,梅州祈美灯饰拥有6个专职业务员和6辆专门用于配送的货车,服务的渠道客户基本覆盖了梅州地区所有的县城和乡镇市场,各类型客户,达1800家。

  谈到钟总的经营之道,他表示,客户开发和维护的秘诀在于服务和诚信,对渠道客户的服务要做到:产品展示的维护、店内形象的维护、产品的调换保障、资金的支持与售后服务,尤其是对客户的承诺一定要兑现。

  2019年10月,梅州祈美灯饰正式代理家的。但其实早在2016年,钟章文便结识了家的业务经理黄尧涛,两人经常沟通交流,钟章文也参加过几次家的组织的会议,对品牌有了一定的了解,也很认可家的企业的发展思路。在钟章文看来,市面上电工品牌琳琅满目,有品牌影响力的也不少,这也让钟总在选择与哪个电工品牌合作上十分谨慎。

  经过长时间的考察,钟章文终于在2019年选择与家的牵手。他表示,经过几年的了解,认识到家的品牌有发展冲劲,其产品品质优越,款式有卖点,且款式更新速度一直引领电工行业。与家的合作后,钟总第一时间组织了公司的6个业务员专门学习家的产品特点和品牌文化,让每个业务人员充分了解家的品牌,在市场开发过程中全力推广家的品牌。

  自2019年代理家的以来,梅州祈美灯饰的销售额连年增长,今年更是超额完成了2021年上半年的任务。客户对家的品质十分信赖,家的产品更新换代的速度更是受到客户的认可,为客户带来了可观的利润。

  电工产品面对的客户层面广,待开发客户群体数量庞大,市场空间可观。但这也代表着市场竞争十分激烈。钟总认为,今后电工市场的竞争只会更加激烈。来自行业的竞争专业品牌和照明综合品牌在市场上抢占客户资源;再就是消费市场端的竞争,许多新开发楼盘都是精装房,电工产品需求已经被提前截留,直接压缩了市场的需求。

  面对激烈的市场竞争,唯有强大自身才能立足市场。钟章文介绍到,每当家的推出新品,公司都会迅速安排业务员展出,让消费者第一时间看到并了解新品的突出亮点。而且家的每次推出新品,都会推出相应的活动政策配合,直接带动一波销售提升。钟总表示,很多客户都十分看好家的新推出的第三代大面板开关,都希望能尽快拿到新产品。

  为了保障家的品牌持续增长,钟章文也表示今后将加强品牌的管理,更好地保障客户的利益,要加强优质客户的开发与培养,扶持其发展壮大。在自身业务渠道方面,工程渠道是新的业务增长点,公司今后会重点开发。“今年的销售额一定可以在2020年基础上增长100%。”钟章文豪迈地笑了。